Как продавать на Амазоне? Бизнес на Amazon

Какой бы вид деятельности вы не выбрали, стать сторонним продавцом на крупнейшей торговой площадке с головным офисом в США может абсолютно каждый бизнесмен. К данной категории относятся все компании, а также индивидуальные лица без американского резидентства. В данный момент на известнейшей мировой площадке для онлайн-торговли присутствует около 6 млн. сторонних продавцов, но опасаться жесткой конкуренции не стоит: из всего числа активных аккаунтов не более 2,15 млн.

В данный момент лишь малая часть российского бизнеса экспортирует товары в Европу и другие страны, не говоря об отдаленных государствах. Поэтому вопрос как продавать на Амазон, развитой и популярном маркетплейсе США, интересует огромное количество крупных, средних и малых предприятий.

Безусловный бренд с готовой инфраструктурой – Amazon

На почве карантинных ограничений вследствие распространения COVID-19 электронная коммерция получила сумасшедший приток клиентов. Компании, офисные сотрудники, обычные граждане предпочитают пользоваться услугами доставки, не покидая комфортных стен в походах по магазинам и складам. Стоит ли говорить, что крупнейший американский ритейлер получил колоссальное увеличение оборотов и нехватку сотрудников?

Однако Amazon весьма быстро справился с недостатком сотрудников: маркетплейс объявил набор персонала на 100 тысяч дополнительных мест. Тем самым решил собственные проблемы и вопрос трудоустройства огромного числа граждан, оставшихся без работы в период карантина.

Прибавив к этому минимум усилий для начала сотрудничества и низкий порог входа, продавать на Амазон могут практически любые физические и юридические лица.

Изучая, как продавать на американском маркетплейсе Амазон, учтите следующие моменты:

при регистрации в качестве ФЛП в России, Украине, беларуси и других странах вы не сможете создать аккаунт в качестве индивидуального предпринимателя:
в США не предусмотрено понятие ФЛП, поэтому существует только два варианта учетных записей: Individual и Company;
Individual – личный аккаунт продавца, физического лица без оформленного ФЛП и прочих правовых форм;
Company – профессиональная учетная запись юридического лица, предусматривающая ежемесячную абонентскую плату;
продажи с личного аккаунта предполагают уплату комиссий в сумме 0,99 USD с каждого товара, реализованного через Амазон;
продажи с бизнес-аккаунта (professional) можно осуществлять по общей системе перечисления оплаты – 39,99 USD каждый месяц, либо подключить индивидуальный пакет с дополнительными опциями;
все, что необходимо стороннему продавцу для начала бизнеса с Amazon – доставить товары на склад компании и соблюдать установленные правила.

Если вас заботит вопрос, как продавать на Амазон и организовывать клиентскую доставку в разные страны мира, привыкайте к максимально комфортным условиям. Основная ваша задача – отправить продукцию, которую планируете реализовывать, на склад онлайн-площадки. Далее вы занимаетесь выкладкой предложений, общением с потенциальными клиентами и раскручиваете/продвигаете свои позиции.

Преимущества ритейлера Amazon перед другими вариантами e-commerce

Прийти на американскую торговую площадку вы можете как с личным инновационным продуктом/брендом, так и в качестве так называемого перекупщика. Здесь разрешен дропшиппинг, когда вы покупаете товары оптом по низким ценам и перепродается с помощью Амазон по более высокой стоимости. Главное – избегать нарушений, установленных властями США и, в частности, самим маркетплейсом.

Что касается очевидных плюсов американской онлайн-площадки, сделаем ударение на следующих:

любое физическое и юридическое лицо имеет право создать аккаунт продавца;
вы можете прийти продавать на Амазон с единичной продукцией или собственным (работающим либо совершенно новым) интернет магазином;
сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий товаров с одного аккаунта;
именно здесь совершается более 40% онлайн-продаж американскому потребителю;
продавцы без заметных усилий получают «горячий» трафик: 13% от общего количества посетителей совершают заказы;
Amazon – единственная торговая площадка, занимающая топовые места в поисковых системах практически по всем группам продукции;
каждый месяц онлайн ресурс посещает более 2 млрд. пользователей.

По сути, это прямой и очень быстрый путь к увеличению годовых оборотов и рентабельности компании. Также вы сможете заработать репутацию надежного бизнесмена и найти партнеров, инвесторов, других заинтересованных во взаимовыгодном сотрудничестве лиц.

Как начать продавать на Амазон без ошибок?

Итак, решение покорять рынок США и других стран принято. Осталось несколько простых, но очень важных шагов, которые помогут избежать крупных финансовых потерь и убытков компании вследствие возможных нарушений. Например, ритейлер не разрешает размещать, рекламировать и реализовывать подделки. Несколько лет назад Амазон создала специальный инструмент отслеживания таких компаний и единичных продавцов и ввела жесткие меры.

Что еще нельзя делать, собираясь продавать на Amazon? Иностранным бизнесменам и производителям крайне важно знать следующие аспекты:

если вы владелец Private Label, собственного уникального бренда или торговой марки, проверьте возможное наличие аналога на территории США – в вашей стране патент может иметь силу, по американским правилам – нет;
изучайте конкурентов и предложения других продавцов в этой же категории – вы не должны нарушать права интеллектуальной собственности, иначе рискуете получить долгое разбирательство с владельцем таких прав и полную блокировку бизнес-аккаунта;
учетная запись Company более эффективна в построении бизнес-модели с помощью Amazon, так как при увеличении оборотов вы остаетесь на фиксированной ежемесячной плате;
здесь существуют собственные группы товаров или отдельные наименования, запрещенные к реализации или допущенные к продаже только по согласованию с администрацией ресурса;
обязательно изучите американскую налоговую систему и собственной страны (например, страны регистрации или фактического нахождения вашего юридического лица), чтобы определиться с налоговыми обязательствами в обеих юрисдикциях;
подберите формы и системы расчетов, иначе трансакционные издержки попросту «съедят»» хорошую долю прибыли (особенно актуально при многократной конвертации валют);
не пользуйтесь недобросовестной конкуренцией – время, когда другие продавцы покупали вашу продукцию ради плохого отзыва и порчи репутации в США давно минуло. Здесь жестко и быстро отслеживаются такие действия, аккаунты мгновенно блокируются.

Если ваши предложения включают продукцию, подлежащую лицензированию в юрисдикции, позаботьтесь о получении необходимых документов.

Построение бизнес-модели и старт продаж на Амазоне

Правильно создать продуктивный бизнес с помощью онлайн-платформы помогут стандартные шаги: изучение предложений конкурирующих компаний, рассмотрение ассортимента и цен, а также пожеланий клиентов. Учтите, что только профессиональный аккаунт позволяет получить статус Prime shipping, который присваивается лучшим продавцам, удовлетворяющих большее число заказчиков быстрыми сроками доставки и хорошим обслуживанием.

Также профессиональный учетные записи дают право на Buy Box – рекомендованного продавца, первым получающего нового клиента. Остальные предложения в таком случае располагаются в отдельном разделе.

Специальный виджет на практике демонстрирует, как продавать на Amazon с помощью специальной кнопки «Add to cart» – около 80% всех заявок приходятся именно на это предложение.

Если ваши товары еще не достигли желаемого результата и не попадают в Buy Box, оптимальным вариантом будет снижение стоимости примерно на 15-20%.

Начинать торговлю на американском ритейле можно полностью удаленно. Здесь всю складскую и логистическую работу берут на себя сотрудники компании: сортируют и упаковывают, маркируют и доставляют продукцию, работают с возвратами от клиентов. Сегодня «золотое время», чтобы начать свою торговлю в США и быстро выходить на многомиллионные обороты.