Если сравнивать ведение бизнеса в США и России, стоит учитывать сферу деятельности и возможности компаний в определенной экономическом секторе. IT-отрасль Америки находится вне конкуренции с другими государствами мира, в том числе за собственные технологические, инновационные достижения. Именно здесь локализуются крупнейшие и глобальные IT-гиганты, крупнейший рынок и большое количество акселераторов для легкого старта.
Как открыть компанию в США стартапу из России?
Российские бизнесмены и инвесторы могут зарегистрировать американскую компанию для стартапа России в двух вариантах: для получения статуса налогового резидента с вытекающими привилегиями или оформить исключительно операционную фирму для упрощения взаиморасчетов.
В первом варианте создается полноценный бизнес, ориентировочно – за 2 недели (сроки увеличиваются при открытии счетов в местных банках, где требуется личный визит клиента).
Пошагово стартап из России может открыть компанию в США следующим способом:
- выбрать подходящий по законодательству и налогообложению штат, где будет располагаться бизнес;
- определиться с названием – нужно подбирать не менее трех вариантов на случай нахождения аналогов в реестре;
- выбрать правовую форму – LLC, Partnership, С Corporation или Sole Proprietorship;
- составить учредительные документы: учредительный договор, устав, назначение директора, распределение капитала и пр.;
- подать документы в регистрационный орган штата, получить свидетельство о регистрации юридического лица;
- запросить в налоговом департаменте IRS идентификационный налоговый номер:
- оформить корпоративный счет в американском банке.
В отличие от большинства европейских государств, в США юридическим адресом может быть местный адрес проживания. Если российские бизнесмены не располагают личной или арендованной недвижимостью, местные лицензированные агенты предоставляют данную услугу.
Как не «прогореть» на рынке США с новым проектом?
Масштаб вашего бизнеса – далеко не гарантия успешного выхода на американский рынок. Например, убытки известного британского бренда Marks&Spence составили 525 млн. долларов США только потому, что представленные коллекции одежды оказались слишком строгими для местного населения. Здесь очень важно изучать не только конкуренцию и предложения имеющихся предприятий – нужно анализировать менталитет, в том числе определенного штата, а также наличие целевой аудитории.
Прежде, чем открыть компанию в США стартапу из России, нужно учитывать следующие моменты:
- обязательный расчет всех расходов – от оплаты услуг местных юристов до весьма затратных публикации в специализированных СМИ;
- манера общения – в Америке привычные для России слова и слоганы могут вызвать искреннее недоумение у местного потребителя, а также пристальное внимание контролирующих служб;
- подбор локализации вашего бизнеса – старайтесь основывать компанию в США там, где базируется основная масса конкурентов, в таких городах однозначно есть ваша ЦА;
- исследование рынка необходимо проводить на месте – по приезду важно выступить в роли клиента конкурирующих компаний и сделать заказ ради изучения стиля общения;
- правильно организоваться помогут специальные клиентские опросы на месте, позволяющие выяснить, насколько интересен аудитории продукт, и какие моменты необходимо исключить в общении, обслуживании и даже описании;
- проанализируйте варианты привлечения капитала – США располагает большим количеством акселераторов, венчурных фондов и бизнес-ангелов, интересующихся уникальными проектами.
Отдельное внимание стоит уделить опросу клиентов – нация сама по себе достаточно толерантная и культурная, поэтому добиться реально правдивых отзывов можно только с конкретными вопросами. Например, американцам свойственно говорить, что качество и прочие вещи его абсолютно устраивают, но это может быть не совсем правда. Решая открыть компанию в США стартапу из России, задавайте только четкие, а не обобщающие вопросы.
Что нужно знать о регистрации американской фирмы?
Создание юридического лица – важнейший этап, так как индивидуальные предприниматели, как правило, работают в одиночку. Для ИТ-компаний Америки оптимальным вариантом становится С-Corporation, позволяющая привлекать дополнительные инвестиции. У предприятий в правовой форме LLC такой привилегии нет.
Далее рекомендуем в процессе создания и открытия компании в США российскому стартапу обратить внимание на следующие нюансы:
- в юрисдикции практически любые споры и конфликты решаются на юридическом уровне – досудебное или судебное урегулирование, в любом случае бизнесу необходимо корпоративное сопровождение;
- в американских корпорациях присутствует двойное налогообложение: корпоративный налог и НДФЛ при получении дивидендов акционерами;
- рекомендовано привлекать на должность директора резидента государства: это упростит открытие корпоративного счета в местном банке и даст возможность на основании директорского SSN (номера социального обеспечения) оформить EIN (налоговый идентификатор работодателя) для приема на работу персонала;
- при выборе акселератора внимательно ознакамливайтесь с условиями – нередки ситуации, когда финансирование подразумевает возврат большей части инвестиций в определенные программы или полный переход прав интеллектуальной собственности.
На первой стадии (seed/pre-seed) стартапу из России с необходимостью привлекать инвестиции лучше обращаться к бизнес-ангелам. При выборе нужно ориентироваться на опыт и квалификацию в сфере вашей деятельности, возможности привлечения круга соинвесторов.
Как правильно вести диалог с потенциальными инвесторами?
Америка – весьма лояльная к новшествам страна, поэтому здесь можно пользоваться услугами венчурных фондов (выручка должна составлять от 1 млн. долларов США), краудфандингом, частными инвестициями.
При простом соблюдении следующих правил американские инвесторы и просто неравнодушные клиенты могут существенно помочь в открытии компании в США для стартапа из России. А именно:
- с помощью долгосрочного бизнес-плана стартапер должен доказать серьезность проекта и намерений;
- все внимание должно уделяться исключительно американской компании, без отвлечения на другие проекты;
- при презентации разработки и продукта важно досконально оперировать стратегией и цифрами, любая заминка немедленно приведет к отказу;
- стартапер должен свободно владеть терминологией местных инвесторов (в помощь ресурс Gust);
- все успехи компании или группы предприятий за пределами США никогда не принимаются во внимание на этой территории;
- страховочный капитал должен быть серьезным – как минимум,500-600 тысяч USD (меньшие суммы редко принимаются во внимание);
- оптимальный вариант – использование практики «интро» (introduction etiquette), в которой представление инвестору происходит через общего знакомого.
Что касается коммуникаций с помощью социальной сети, не стоит пользоваться Facebook, так как американцы пользуются им скорее в личных целях, чем в деловых переговорах. Оптимально использовать e-mail или Linkedln.
Чем стартап из России может удивить американцев?
Поиск целевой аудитории на территории США начинается с определения потребностей. Здесь невозможно удивить потенциального клиента нахваливанием своего продукта и гарантия качества – это определено по умолчанию. Американцы больше любят ненавязчивые объяснения, почему конкретный товар или услуга им нужны, и как они могут решить существующую проблему.
Если в желании открыть компанию в США стартапу из России нужна выборка по определенному сегменту рынка, необходимо начинать с определения разницы восприятия – почему аналогичный продукт конкурента не подошел, и как его можно усовершенствовать.
Что касается выбора штата для начала деятельности, IT-компаниям вряд ли подойдут низконалоговые штаты вроде Аляски, Делавэра или Монтаны. Технологический продукт должен иметь престиж, а добиться его можно при расположении в технически развитых зонах, например, Калифорнии и Флориде.
Помните, что между низкими налогами и авторитетной репутацией лучше выбрать второй пункт – это привлечет внимание инвесторов и правительства, ведущее к хорошей финансовой, законодательной поддержке. Для более тщательной планировки и организации в США стартапа из России обращайтесь к юристам.